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職位描述：

制定與執(zhí)行本區(qū)域的營銷計劃和銷售政策，制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標并適時檢查、監(jiān)督完成情況。
銷售回款：評估客戶資信狀況，跟蹤資信額度的使用情況，及時分析應收帳款的反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷售費用控制和使用：根據(jù)相關(guān)費用預算指標，合理安排相關(guān)支出計劃，審核銷售折扣，嚴格控制并不斷降低銷售費用。
市場開發(fā)：制定本區(qū)域的市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，及時準確了解客戶需求動態(tài)，不斷挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行實時跟蹤。
客戶關(guān)系管理：通過各種方式建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
售后服務：與研發(fā)、客服等部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品使用方法的指導等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標。
銷售信息管理：收集、分析和預測本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略等信息，及時制定對策并向相關(guān)部門提供建議；定期對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，為相關(guān)決策提供支持。
銷售團隊建設：參與和組織對下屬員工的招聘、工作任務分配、績效考核、培訓等工作，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神。
任職要求：

教育背景：市場營銷、工商管理、水產(chǎn)養(yǎng)殖等專業(yè)大專及以上學歷。
工作經(jīng)驗：五年以上的銷售經(jīng)驗，至少三年的銷售管理工作經(jīng)驗，有快速消費品領域相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
知識 / 技能：掌握組織、團隊與商務管理的知識和技能；具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數(shù)據(jù)分析等方面的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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