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任職資格：
1、教育背景：大專以上學(xué)歷，,市場營銷或經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)。
2、經(jīng)驗(yàn)背景：
（1）具備五年以上快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上糖果、餅干、巧克力或休閑食品銷售經(jīng)驗(yàn)。
（2）具備獨(dú)立開發(fā)及客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉浙江省區(qū)域休閑食品市場業(yè)態(tài)，有一定的業(yè)務(wù)資源。
3、專業(yè)能力：
（1）具備品牌營銷理念，熟悉快消品市場推廣模式。
（2）具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集及分析能力，熟悉業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)。
（3）市場敏感度高，能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品、消費(fèi)人群及市場變動(dòng)趨勢。
（4）較強(qiáng)的市場談判技巧及業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。
4、基礎(chǔ)能力：
（1）較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、判斷及反應(yīng)能力，邏輯思維縝密。
5、職業(yè)素質(zhì)：
（1）具備高度的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及執(zhí)行力，能承受較強(qiáng)的工作壓力，并適應(yīng)因業(yè)務(wù)需要的出差。

崗位職責(zé)：
1、銷售執(zhí)行： 根據(jù)公司年度預(yù)算KPI，執(zhí)行并達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。
2、銷售管理：
（1）根據(jù)公司銷售規(guī)范，及時(shí)提交各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，監(jiān)督并落實(shí)市場活動(dòng)、陳列及進(jìn)銷存標(biāo)準(zhǔn)。
（2）確保業(yè)務(wù)流程的規(guī)范性，管控所轄區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系。
（3）所轄業(yè)務(wù)區(qū)域異常情況的快速反應(yīng)，及時(shí)上報(bào)并跟進(jìn)處理。
3、市場談判：
（1）獨(dú)立開發(fā)新客戶，管理并維護(hù)現(xiàn)有客情關(guān)系，
（2）獨(dú)立執(zhí)行與直營賣場、經(jīng)銷商客戶在進(jìn)銷合同、市場促銷活動(dòng)、陳列規(guī)范等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的談判工作。
4、團(tuán)隊(duì)管理：
（1）制定團(tuán)隊(duì)的考核標(biāo)準(zhǔn)，任務(wù)目標(biāo)分解，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行情況。
（2）提供專業(yè)的指導(dǎo)意見，根據(jù)市場發(fā)展趨勢及時(shí)制定調(diào)整方案。
（3）組建并穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)促銷、助理銷售代表等基礎(chǔ)崗位的招聘。
5、市場分析：
（1）根據(jù)產(chǎn)品、消費(fèi)人群及市場的變化，定期出具市場預(yù)測分析報(bào)告。
（2）競品的市場數(shù)據(jù)收集、整理、統(tǒng)計(jì)及分析。
（3）根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，提供合理化建議。

職位類別： 銷售經(jīng)理

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