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崗位職責：
協(xié)助銷售總監(jiān)進行外貿銷售過程的監(jiān)督和管控，以及外貿銷售人員的管理。具體事項如下：
1、年度預算管理：①預算達成情況分析；②產品結構/客戶結構/人力匹配分析
2、客戶管理：①負責老客戶/新客戶（包括目標客戶）攻打進度的推動和異常預警（月報和周報）；②重大客戶QBR安排和跟進；③推動客戶優(yōu)化和參與客戶級別更新的評估；
3、報價管理：①報價異常分析和預警；②利潤達成情況分析；
4、機會管理：①通過參與銷售例會，查看出差報告等方式，發(fā)現Top 客戶+其他客戶的機會異常（丟失，新增，停滯等），提出預警并推動檢討改善；②forecast到Order的轉正進度推動；③主導產品發(fā)布會，把產品線的新品信息及時共享到銷售端；
5、項目管理：①關注各區(qū)域的項目進度，及時提出預警和推動改善；②樣品至訂單的轉化率分析；
6、人事管理：①負責各區(qū)域年度人力規(guī)劃；②負責區(qū)域內的績效分析預警及績效改善推動；③負責區(qū)域內所有人員的升遷任免淘汰的評估與建議；④負責區(qū)域內員工訪談與問題反饋

任職要求：
1、3年以上銷售管理、訂單管理或客戶管理相關工作經驗，熟悉SAP/CRM系統(tǒng)，熟悉外貿銷售流程者優(yōu)先；
2、較強的數據分析能力和邏輯思維；
3、英語四級以上，讀寫能力良好，有一定聽說能力者優(yōu)先。
 

職位類別： 區(qū)域銷售經理

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