一、職責概述1）完成公司經(jīng)銷商下達的銷售、活躍、陳列、SKU目標。2）正確并有效執(zhí)行經(jīng)銷商主導市場銷售活動，確保政策落實到每一個售點。3）落實售點產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品宣傳。4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴格按照計劃拜訪客戶。5）按照公司要求正確操作終端機，確保上傳的數(shù)據(jù)真實有效，按時完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計匯報工作。6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。7）及時跟進送貨時間及服務質(zhì)量。10）了解競爭對手信息并及時反饋。11）遵守經(jīng)銷商制度，準時上班，準時參加晨會/周會/月會。12）利用公司培訓知識，科學合理做好線路規(guī)劃，并不斷優(yōu)化。二、日常工作1）完成經(jīng)銷商下達的拜訪目標、銷量目標、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標、市場拓展目標和必備SKU數(shù)目標。2）嚴格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息。3）每日攜帶生動化工具，明確當月/當日目標，嚴格按計劃線路拜訪所有客戶，每周根據(jù)實際情況進行一次市場沖擊。4）嚴格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動化(位置排面POP)，并與客戶保持良好溝通。5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點，增加每個售點必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點的變化，及時提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。6）、實時發(fā)送終端機訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準確無誤。7）每日下班前向直接上級主動匯報當天工作成效以及競爭對手市場動態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準備。 8）每周一次與經(jīng)銷商負責人一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達成以及客戶等級相關數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機會點，努力提升拜訪生產(chǎn)力。9）每日需關注負責區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品批次，并對貨齡負責，要做到先進先出，協(xié)助售點做好貨齡管理。 10）車銷人員需遵守交通規(guī)則，利用車銷加強店內(nèi)產(chǎn)品補強，防止斷貨，并做好售點冰凍化陳列。
職位類別： 人事助理
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- 所屬行業(yè)：快速消費品（食品/飲料/煙酒/日化）
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