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崗位職責：1、銷售機會發(fā)掘：?收集市場及客戶信息，發(fā)掘潛在銷售機會?定期拜訪客戶，掌握項目需求和預算?協(xié)調(diào)售前和其他業(yè)務(wù)部門共同跟進客戶需求2、銷售目標管理：?制定年度和季度銷售計劃?及時更新Pipeline?定期對現(xiàn)有銷售機會作出簽約和收款預測?定期制訂銷售目標差距消除計劃3、銷售任務(wù)完成?根據(jù)年度銷售計劃，開展銷售活動?控制銷售費用，達成銷售收入和回款目標?跟蹤項目的進展，爭取再銷售機會4、項目過程監(jiān)督和驗收?參與項目需求評定，項目計劃，參與項目啟動，監(jiān)督項目進程，解決客戶與項目經(jīng)理的溝通問題，推動項目能夠高質(zhì)量按時交付?向資源/實施部門傳遞客戶需求，及時發(fā)現(xiàn)項目問題，了解和推進項目實施/招聘進度，推動客戶驗收，及時回收項目賬款?維持與客戶高層管理者、IT及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的良好客戶關(guān)系 技能要求：?5年以上企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗?熟悉IT項目銷售流程，熟悉當?shù)卣�府運作流程?優(yōu)秀的目標管理及客戶驅(qū)動能力、團隊管理能力；?熟練的書面和口頭交流能力，較強的人際溝通和協(xié)調(diào)能力； ?熟悉智慧城市業(yè)務(wù)優(yōu)先

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