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崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)東南亞區(qū)域（印尼、泰國、馬來西亞、越南等核心市場）銷售業(yè)務(wù)，制定區(qū)域銷售策略、市場拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)、回款指標(biāo)及市場份額提升任務(wù)。
2.調(diào)研東南亞造紙行業(yè)政策、市場需求、競品動態(tài)及渠道格局，挖掘潛在客戶（造紙廠、經(jīng)銷商、代理商），完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展新市場、新合作模式。
3.建立、維護(hù)與區(qū)域內(nèi)核心造紙企業(yè)、合作伙伴的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，深度對接客戶需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案，處理跨境訂單跟進(jìn)、售后異議及投訴，保障客戶滿意度與復(fù)購率。
4.完善并擴(kuò)充區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)；定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)，向公司提交區(qū)域業(yè)務(wù)報(bào)告及戰(zhàn)略優(yōu)化建議。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，應(yīng)用化學(xué)、輕化工程、造紙工程、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.5 年以上國際銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上東南亞區(qū)域市場深耕經(jīng)驗(yàn)，熟悉東南亞造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、市場規(guī)則及客戶需求特點(diǎn)；有造紙助劑產(chǎn)品跨境銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.英語聽說讀寫流利，掌握印尼語、泰語、越南語等東南亞小語種者加分
3.具備優(yōu)秀的跨境市場開拓、商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到訂單落地的全流程；
4.熟悉國際貿(mào)易流程（報(bào)關(guān)、清關(guān)、物流、支付等），具備較強(qiáng)的市場洞察力、風(fēng)險把控能力及跨部門協(xié)同能力；
5.能適應(yīng)東南亞區(qū)域頻繁出差，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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